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南京鸿雁:谋局2011,打造转换器市场试验田

如何谋划转换器市场2011规划?怎样完美布局谋篇?“以分销模式创新、重点行业客户开发和突破商超市场为重点,集中力量打几个歼灭战,实现重点区域市场先行突破,努力将南京地区打造成为全国转换器市场试验田。”这是日前南京鸿雁科技公司与南京鸿雁销售公司联合召开的南京地区转换器市场工作会议透露的信息。

据了解,通过近年的积累,转换器产业已经在南京市场已经掌握了一定的市场资源,但是作为转换器核心区域,南京市场仍然存在发展速度缓慢的问题。此次会议认真分析总结了2010年转换器市场工作的经验,并提出2011年市场规划,重点从“分销模式创新”、“开发重点行业客户”和“重点突破商超市场”等几个方面落实南京地区转换器市场的拓展工作。

分销工作是转换器市场拓展的基础性工作。2011年,南京地区分销模式创新将认真总结南京近年来在分销模式上的问题,克服难点,重点做好经销商积极性提升、分销人力资源组织与管理、形象宣传和分销商终端建设。南京地区分销策略将因地制宜,改变原有的总经销模式,大力发展各区域、行业市场的核心经销商,建立分销网络。在此过程中,将积极组织分销人员,通过密切的拜访沟通,甄选优质客户;配合店面形象陈列、门头宣传等市场支持手段,开展针对性的促销活动,争打营销组合拳,提升终端销量。

行业客户市场是南京市场规划的重点市场。积极开拓行业客户不仅有利于提升销量,同时对行业品牌力快速提升也会起到积极的促进作用。2011年,以下三个重点市场将成为南京行业市场开发的主要方向:一是银行、运营商的礼品市场;二是大型军工企业、大型通信企业、医院、大学、银行、运营商的商务办公市场;三是通信、电力机柜厂家等设备配套市场。年,尽管转换器产品突破限制,在苏果超市实现销售突破,但要规避商超中的强势竞争品牌,还需有更具体、更灵活的竞争策略。近期,将推行落实专人门店巡查沟通制度,以重点门店为突破口,辅以销售沟通、市场督察、促销资源跟进和扩大牌面等多种措施提升重点门店销量,通过全面提升经销商积极性,最终实现厂商良性互动促进发展。同时,也要将其他大型商超卖场渠道开发要列入年度计划,力争年内进入两个新系统,全力助推转换器产业的发展。